Monthly Archives: 04月 2009

        4.18~4.21日CMEF（中国医疗器械博览会）在深圳召开，从2008~2010年，这个展会每年春季都会来到深圳，这对我来说无疑是个好消息。 这次展会有硕士/本科同学前来参加，所以展会也给我们创造了一个聚会的机会。我相继参加过2006，2008年的展会，本次展会应该是我几年来较有感触的一次展会，所以想留下点文字。         1。GE公司销售工作很强大：           因为两个硕士同学wfg,ml都供职于GE, 所以这次我对GE有了很多的直观地认识。在SIEMENS待久了，总是觉得比较钟情西门子的产品，但是GE产品也非常棒，而且销售出奇的强大，GE能成为世界500强之首（经济危机帮忙的），自然有他的独到一面。           Impressive 的企业形象展示： 我知道两个同学回来深圳，比较兴奋，周五晚上就去东门他们下榻的酒店等他们。到了酒店的第一个感觉就是GE在外更重视公司形象。 他们包了两家酒店，都挂着横幅“欢迎GE医疗下榻酒店”，给人一种凌人的气势。每一个GE参加展会的人都着公司统一的西服，每个人都非常自信，在大厅呢，GE医疗对整个集团的日程安排都有详细地说明。GE这种整体作战真的给人一种气势上的压力。           第二天，参加展览，对GE的市场部宣传更是佩服。非常有创新点，也能获得知名度。巧妙的利用中国的文化，推出自己的产品，整个市场展示用一到两个闪光点展示了产品的主要特征和性能。并将生疏复杂的技术特征用简单易懂的名词和图片展示。用一些具有震撼力的词语修饰整个产品的市场定位。           这一点，我对西门子比较失望，尤其是C!的发布，虎头蛇尾，销售人员着装较随意，产品宣传也缺乏新意。 同样一种成像手段在GE的产品中描述的有声有色，而我们西门子根本就不讲。sigh.           GE在中国应该是更能了解客户的偏好，走得更好。                   2。磁共振,CT等设备得展示手段还有待于提高：           首先这是医疗器械展，不是RSNA或者ECR, 不只是单单针对影像设备的展示。在CMEF关于磁共振和CT地展示，更多的仅仅是mockup和打印出来的胶片，有的会附加一个图像工作站用于图像的浏览。针对系统的介绍也相对来说较为简单，很难通过市场人员的说明，证明系统具有一些outstanding的特点。这与销售人员对系统并不是十分了解有关。            在软件方面更是如此，一台MRC摆在系统前，而这台MRC并不能充分验证系统功能的强大，或者workflow的特点。这些很多都依靠客服人员在医生客户和系统之间的桥梁作用。要了解医生的需求，用他们能够接受的词语描述产品，另一方面要充分的展示系统的优异性能。最好能给医生直观的印象，系统如何优异等，这些都需要医生到医院现场感受。因为不可能在展会现场建起一个屏蔽室来进行扫描。            超声在这方面做得就比较好，由于产品对于扫描环境要求不高，所以每一家企业都有自己的超声图像展示室，用户可以第一时间感受超声产品的最新feature.             还有其他设备如生化检验设备，血球分析，呼吸机/麻醉机，心电图机，胎儿监护设备等都有一点展示手段上的问题，这就需要销售人员在销售时给医生直观印象予以有力的补充。               3。 每个产品都有其在临床上的应用优势（主要针对影像产品）：       超声，彩超更适合检查血流，实时性要求较高的病症，高时间分辨率检查，在空间分辨率上超声与ct有一定的差距，这是由于成像原理不同造成的，但是超声设备已经通过不同的发射，相控阵，后处理，编码等方式进行着提高。但毋庸置疑，超声在心脏血流，二尖瓣分析等方面的优势还是相当明显的。在肝脏区域的血管分析，血管壁分析等方面也有自己独特的优势。但是对医生要求也相对来说较高。        CT适合高分辨率的快速扫描，现在的螺旋CT已经能够完成对心脏周期的跟踪.CT对于器质性病变的扫描结果还是非常好的。CT相对超声来说组织分辨力有所提高，相对磁共振来说时间分辨力更高。CT对脑，心脏，肝脏的成像都已经有较多的应用。在心脏方面明显好于磁共振。血管灌注等成像效果在造影剂的帮助下，效果也能够让医生接受。但CT对于肿瘤的观察（主要在组织分辨力）相对磁共振有所逊色，并在肿瘤的预测以及功能成像上较磁共振有一定的劣势。但是对于医院来讲CT收回成本时间较短，可以在每天执行多次扫描，被业内称为“印钞机”。        X线产品是历史最悠久的影响产品，现在X线产品越做越有特色，更专门的应用，如乳腺机，血管机（性能优于磁共振MRA）, 平板机, DR.操作方式上有了很大的提升，图像质量也能保持高分辨力，并为不同的应用做了相应的调整。其较低的价格也是很多医院青睐的原因。         磁共振设备具有非常高的组织分辨力，而且能够做功能成像。组织分辨力通过T1W，T2W，PDW，相位，局部磁场均匀度等方式来体现。在此基础上有了非常多的应用，针对神经内科，脑血管，脑肿瘤，脏器肿瘤等都有较好的应用。但是老天是公平的，给了磁共振这么强大的功能的同时，也给了很多麻烦，成像速度就是一个很重要的问题，另外一些物理场不均匀性，射频线圈耦合性等问题也带来很多的鬼影，伪影问题。所以提高磁共振的扫描速度一直都是磁共振应用开发者努力的方向。 … 繼續閱讀 →