4.18~4.21日CMEF（中国医疗器械博览会）在深圳召开，从2008~2010年，这个展会每年春季都会来到深圳，这对我来说无疑是个好消息。 这次展会有硕士/本科同学前来参加，所以展会也给我们创造了一个聚会的机会。我相继参加过2006，2008年的展会，本次展会应该是我几年来较有感触的一次展会，所以想留下点文字。

        1。GE公司销售工作很强大：

          因为两个硕士同学wfg,ml都供职于GE, 所以这次我对GE有了很多的直观地认识。在SIEMENS待久了，总是觉得比较钟情西门子的产品，但是GE产品也非常棒，而且销售出奇的强大，GE能成为世界500强之首（经济危机帮忙的），自然有他的独到一面。

          Impressive 的企业形象展示： 我知道两个同学回来深圳，比较兴奋，周五晚上就去东门他们下榻的酒店等他们。到了酒店的第一个感觉就是GE在外更重视公司形象。 他们包了两家酒店，都挂着横幅“欢迎GE医疗下榻酒店”，给人一种凌人的气势。每一个GE参加展会的人都着公司统一的西服，每个人都非常自信，在大厅呢，GE医疗对整个集团的日程安排都有详细地说明。GE这种整体作战真的给人一种气势上的压力。

          第二天，参加展览，对GE的市场部宣传更是佩服。非常有创新点，也能获得知名度。巧妙的利用中国的文化，推出自己的产品，整个市场展示用一到两个闪光点展示了产品的主要特征和性能。并将生疏复杂的技术特征用简单易懂的名词和图片展示。用一些具有震撼力的词语修饰整个产品的市场定位。

          这一点，我对西门子比较失望，尤其是C!的发布，虎头蛇尾，销售人员着装较随意，产品宣传也缺乏新意。 同样一种成像手段在GE的产品中描述的有声有色，而我们西门子根本就不讲。sigh.

          GE在中国应该是更能了解客户的偏好，走得更好。        

        2。磁共振,CT等设备得展示手段还有待于提高：

          首先这是医疗器械展，不是RSNA或者ECR, 不只是单单针对影像设备的展示。在CMEF关于磁共振和CT地展示，更多的仅仅是mockup和打印出来的胶片，有的会附加一个图像工作站用于图像的浏览。针对系统的介绍也相对来说较为简单，很难通过市场人员的说明，证明系统具有一些outstanding的特点。这与销售人员对系统并不是十分了解有关。

           在软件方面更是如此，一台MRC摆在系统前，而这台MRC并不能充分验证系统功能的强大，或者workflow的特点。这些很多都依靠客服人员在医生客户和系统之间的桥梁作用。要了解医生的需求，用他们能够接受的词语描述产品，另一方面要充分的展示系统的优异性能。最好能给医生直观的印象，系统如何优异等，这些都需要医生到医院现场感受。因为不可能在展会现场建起一个屏蔽室来进行扫描。

           超声在这方面做得就比较好，由于产品对于扫描环境要求不高，所以每一家企业都有自己的超声图像展示室，用户可以第一时间感受超声产品的最新feature.

            还有其他设备如生化检验设备，血球分析，呼吸机/麻醉机，心电图机，胎儿监护设备等都有一点展示手段上的问题，这就需要销售人员在销售时给医生直观印象予以有力的补充。

       3。 每个产品都有其在临床上的应用优势（主要针对影像产品）：

      超声，彩超更适合检查血流，实时性要求较高的病症，高时间分辨率检查，在空间分辨率上超声与ct有一定的差距，这是由于成像原理不同造成的，但是超声设备已经通过不同的发射，相控阵，后处理，编码等方式进行着提高。但毋庸置疑，超声在心脏血流，二尖瓣分析等方面的优势还是相当明显的。在肝脏区域的血管分析，血管壁分析等方面也有自己独特的优势。但是对医生要求也相对来说较高。

       CT适合高分辨率的快速扫描，现在的螺旋CT已经能够完成对心脏周期的跟踪.CT对于器质性病变的扫描结果还是非常好的。CT相对超声来说组织分辨力有所提高，相对磁共振来说时间分辨力更高。CT对脑，心脏，肝脏的成像都已经有较多的应用。在心脏方面明显好于磁共振。血管灌注等成像效果在造影剂的帮助下，效果也能够让医生接受。但CT对于肿瘤的观察（主要在组织分辨力）相对磁共振有所逊色，并在肿瘤的预测以及功能成像上较磁共振有一定的劣势。但是对于医院来讲CT收回成本时间较短，可以在每天执行多次扫描，被业内称为“印钞机”。

       X线产品是历史最悠久的影响产品，现在X线产品越做越有特色，更专门的应用，如乳腺机，血管机（性能优于磁共振MRA）, 平板机, DR.操作方式上有了很大的提升，图像质量也能保持高分辨力，并为不同的应用做了相应的调整。其较低的价格也是很多医院青睐的原因。

        磁共振设备具有非常高的组织分辨力，而且能够做功能成像。组织分辨力通过T1W，T2W，PDW，相位，局部磁场均匀度等方式来体现。在此基础上有了非常多的应用，针对神经内科，脑血管，脑肿瘤，脏器肿瘤等都有较好的应用。但是老天是公平的，给了磁共振这么强大的功能的同时，也给了很多麻烦，成像速度就是一个很重要的问题，另外一些物理场不均匀性，射频线圈耦合性等问题也带来很多的鬼影，伪影问题。所以提高磁共振的扫描速度一直都是磁共振应用开发者努力的方向。 在当前中国市场中，很多磁共振设备在实际诊断中，快速扫描得出结果，出报告已是非常普遍的现象，所以降低磁共振的使用难度，使其更广泛的应用在医院中，应该是符合中国医院需要的。而更多的高端应用并没有在中国的医院被广泛应用，如MRS, BOLD，Meancurve等。 鑫高益“让磁共振走向平民”就是中国未来20年磁共振的发展方向了。

        在生化领域，各种酶分析，生化功能分析等设备也在国内有了较多的应用，属于医院实验室设备，是一种物理化学的检查应用，应该在未来继续有更好的发展。

        监护产品，血压计，胎儿监护，经颅多普勒等属于常规检测设备，尤其在中国，当前ICU监护仪产品的厂家已经非常多，产品知名度、美誉度都在国际上逐步提升，这也是我们中国人值得自豪的。

        还有很多的手术设备，治疗设备（理疗，放疗），消毒设备，救护车，高压氧舱，病床，……但是确实不是非常了解，但是我们也知道这些设备都有非常广泛的应用。

         不过纵观医疗仪器产业在中国和在国际上都有这样的现象：

1．  利润率较高

医疗设备行业，现在应该是利润率较高的行业之一，当然不比金融。也是一个相对稳定的行业 ，这个行业维持在一个稳定的速度发展。主要是依据医疗设备的应用对象医院的节奏变化。在各个国家都受相关政策的影响。但由于这个行业的进入门槛相对较高，（物理学，医学，工程学交叉）这个行业中存在着一些“巨无霸”的企业，西门子，GE，飞利浦等。他们垄断了高端市场，在低端市场的竞争就显得非常的惨烈。

2．  市场总额较小

医疗行业的市场总额较小，尽管医院，医生是人类不可离开的，但终究来说每个人一生在医院消费的金额往往仅占其个人财富的一小部分。这就说明在整个医疗行业中的消费也不是十分巨大。从另一方面讲，这个直接限制了医疗设备的市场总额。由于对病人检查，需要的基础设施建设花费并不十分高昂，所以医疗设备行业的市场总额是受限的。

在西门子三大业务集团中，医疗是最小的一块，尽管也数十亿美金的收入，但可以从这里刊出医疗产业并没有直接超越传统的工业产品，炼钢，炼铁，铁路，自动化控制等。

从这里再分处一杯羹给中国的企业就更是难上加难了，所以中国的企业从监护仪做大也在情理之中。

3．  销售秩序混乱

任何销售体系都存在这样那样的秩序混乱，在医疗行业中就更普遍了。各种灰色地带覆盖在医疗销售中，所以在中国做好医院的销售又是个非常复杂的问题。

4．  寡头实力巨大

西门子，GE, Philips这种传统的工业集团，本来就具有非常强大的资本。在开发新产品上不断地加大投入，增强自己的产品线。这三家国际电气巨头将自己的投资应用在医疗领域就有了大型影像设备，监护设备，实验室检验设备等……，而作为一家中国的小型企业，投入这么大的一笔资金在一个未知的产品上无疑是非常高风险的。

这类寡头还常通过资本运作，收购股权等方式拓展自己的产品线，为自己未来的利润增长点做准备。

5．  研发难度大，应用要求难以把握

医疗检验设备需要将物理世界的现象转化到电子世界后再转为人类可识别的领域。理想的物理模型是检验的基本，随着实际改变的模型参数也是医疗产品研发中必不可少的一些要素信息。

但从电子信息，电路，软件等方面定义医疗设备中的应用来说，又相对比较简单。所以这个造成一种尴尬的局面。在医疗设备公司工作的工程师往往不是技术专家，而是应用专家。        

所以对医疗设备的投入是个长期投资，不能短期见到效益，这也是医疗设备行业很少出现一个公司爆发性增长的原因。

       6．西门子这样的工业集团，更多的是面向工业设备的开发。所以硬件的应用开发，硬件    与软件的开发都是围绕工业应用展开的。在技术上也会有很多的优势，但是技术的领先少不了应用的要求。

         3。展会的目的就是在于提供一个交流的平台：

         医疗器械展会的目的在于给医生和器械生产商提供一个信息交流的平台，而不是一个技术交流的平台。在深圳有众多的医疗仪器企业，这些企业有大量的工程师从事医疗设备的开发。展会中很大一部分是这些企业的工程师，自然就少不了产品的比较，功能的比较，性能的比较，自然会造成很多的不愉快。

         在我看来这个展会更多的是一个信息交换的平台，给医生留下某些印象，什么公司有什么样的产品，有什么样的公司等等。各个公司工程师间的交流应该加强，当然注意在交流过程中间产品设计的泄漏等……

         4。校友聚会：

       每次展会，交大医电校友会都要举行聚会，现在还处于萌芽阶段停留在相互认识，相互了解，加强联系。我已经是第二次参加这样的校友会了。从医电11（1981）到 2008毕业中间二十多届校友奋斗在中国民族医疗产业上，主要服务的范围包括：超声，监护，胎监。主要的业务领域还是研发，摆脱不了交大人爱做开发的“特质”。

       交大医电专业成立20年来，从刚开始的毕业生挺进深圳安科，到后来医疗器械产业发展受限，中间就业形势不佳，出现90断层，到后来21世纪初，医疗产业蓬勃发展，再次加大需求。医电的师兄师姐们，很多也都有了自己的公司，自己的产品，坚持在医电这个行业继续发展。他们遇到了一个好的时代，能够迅速发展，也遭遇到当前竞争环境不断恶化，很难可持续性发展的瓶颈。

       80年代末安科的设备在国内的销售非常的火爆，监护仪，胎监产品的发展遇到了一个难得的发展黄金时期，当时产品技术水平要求较低，而市场相对火爆，所以当时很多老板的第一桶金就是在这个时候攫取的。当时产生了迈瑞，宝莱特，理邦这样的企业。由于后期技术门槛的降低，大量的中小企业都涌入了这个市场，因此使整个行业的利润率下降。也是导致后来医疗监护产品恶性竞争的原因。

       从这个时期创立的公司，研发团队相对较小，很大的程度依赖于产品的销售，还有的公司在后期意识到研发实力的弱小直接导致了产品线少，竞争力下降等问题。

       现在很多校友已经为这个行业工作了20年，他们的回首总结往往是给我很多引导，我觉得人最重要的就是满足。抓紧时间享受每一天生活带来了乐趣。

         5。迈瑞成长的非常快，必将成为一家国际化知名医疗企业：

       迈瑞已经是国内最大的医疗设备生产商。产品从监护，超声，血球，生化，X线到磁共振。迈瑞通过监护打下天下，用超声巩固了市场后，成功在美国上市，募集资本，发展X线和磁共振设备。从种种迹象表明，迈瑞已经走在了医疗设备发展的快车道上。

       从设备开发到生产，迈瑞已经完全轻车熟路，尤其对医疗设备的开发，小型电子医疗设备。对于X线，磁共振影像产品，迈瑞的脚步也没有放慢，更快的加速这方面的市场的运转。长期的国内和国际销售为迈瑞积攒下了一个强有力的销售团队，在美国的成功上市，更为发展中的迈瑞提供了资本的支持。

       从技术角度来讲，迈瑞的技术人员进行磁共振，CT开发应该难度有所降低，而不再是遥不可及。所以迈瑞从技术上赶超西门子和GE只是时间问题，更多的是需要迈瑞慢慢地跟各种医学物理研究机构建立长期的合作关系，提高产品的质量。

       积累是需要的，但我认为迈瑞会以最快的速度赶超西门子的。西门子不再是那么强壮的不可撼动了。

         6。西门子产品质量的口碑还是不错的：

        “ 西门子产品质量非常好，就是有点贵”是所有的客户评价，我们反应速度有些慢，也是我们的问题。还有就是在商务上，我们的决策速度有点慢，政策不够激进，都是问题。

         稍微写了一点感受，算是对本次医博会的总结，希望能够帮助自己看清未来的方向。

一，工作和生活

我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外
企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外
企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度
上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比
国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己
的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带
来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高
，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要
不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？

从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小
，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上
大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归
会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面
的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放
远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作
的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年，这好比是一场
马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次
机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是
跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候
如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，
可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面
的年轻人追赶的压力越来越大。
我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水
却只是你的一半，到时候，你怎么办？

职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多
数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十
多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加
复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要
胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团
队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……

看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的
同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小
的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，
他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他
们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈
，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢
耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当
上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。

最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自
己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待
对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间
。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用
，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大
的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体
育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

二、根源

你工作快乐么？你的工作好么？
有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己
没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换
个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当
初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开
心么？

天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？
其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求
什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题
，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水
的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪
水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒
药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你
的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，
陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败
者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会
有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有
人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。

一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧
急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身
体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，
如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，
找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较
大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都
是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永
远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做
好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困
难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份
工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。

我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏
味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈
子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

什么是好工作

当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里
发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我
还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强
的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个
梦，好的职位却只有500个。

人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的
。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要
的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这
是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他
们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，
他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为”你不干有得是人干”，大部分情况下会找
个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么
？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？

我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国
真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至
今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表
亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知
道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的”很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的
人未必。”

人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解
，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？

对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人
的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一
生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只
有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，
自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么
样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这
辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。

我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作
，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国
企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也
未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不
会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。

可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西
，而忽视了那些已经得到的东西。

三、普通人

我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿
，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通
人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现
实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。

我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中50
0万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创
业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……
所以请你在想自己要什么的时候，要得”现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮
不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成
为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。”王侯将相宁有种乎”但真
正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好
处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。

回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万
倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的
东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标
很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也
做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的
东西。

你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己
的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却
是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道
路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使
我们更快乐。

社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就
变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。
”只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝
决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动
，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。
我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。

四、跳槽与积累

首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人
觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当
你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚
钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠
诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出
些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳
槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉
你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是”薪情快报”又是”赞叹自由奔放的
灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，
他们管不着。

要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者
那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解
决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没
有那么好。就像围城里说的，”城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每
个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什
么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，
或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是”你觉得”。

人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉
冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，
少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁
的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？
我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，
35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常
常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候
大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工
作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃
至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头
开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每
个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有
熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受
，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段
，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，
一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，
这点资本足够你安稳活这一辈子了。

一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有
很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时
候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开
始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……
还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关
系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，
还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。

你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道
他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你
不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，
做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

五、等待

这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我
又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，
还是决定写一写，不爱看的请离开吧。

并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩
罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一
次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意
都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如
果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会
轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。

有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德
华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就
的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾
看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词
都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样
子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他
们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的
选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着”成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今
天会怎样？

曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当
我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那
么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学
的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了
，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍
不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。

人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要
低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数
人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心
地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有
生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？
路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，
但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去
了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞
争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自
己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我
不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知
道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。

原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：
每个人都希望，自己是独一无二的特殊者
含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好
轮到自己
红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人

自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报
但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命
的身影
羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以
问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？
至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有
同样的赢面概率？
物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。

六、入对行跟对人

在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的
地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的
影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可
能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个
行业，往往完全不是那么回事情，”你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀
请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到
了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个
行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美
的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。

说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财
的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问
题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，
很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家
公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使
不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国
家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都
跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是
，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好
的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞
争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何
谈得上快乐？也就未必是”好”工作了。

太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司
在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增
长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要
，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。
有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总
是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人
的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得
好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，
大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价
涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了
财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的
时候别的地方失去的。

年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的
人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的
公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企
业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不
给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是
每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看
起来最远的路，其实是最近的路。
跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人
言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓”好”的标准，不是
他让你少干活多拿钱，而是以下三个。

首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个
心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领
导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有
能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。

其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如
果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角
度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想
，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。

第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这
样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单
的领导，因为这是他作为领导的责任。

有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导
的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知
无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪
明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。
多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的
人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，
看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。

七、选择

我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。

我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每
天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以
写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读
，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡
子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，
我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们
是个什么样的人。

从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，
没得选择阿，如果你认为”去微软还是去IBM”"上清华还是上北大”"当销售副总还是当厂
长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可
以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些
，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在
是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是
否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机
会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙
站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己
常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来
，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。

每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还
是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大
学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有
理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户
，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里
抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了
原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招
收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大
。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放
弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么
样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。

你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多
的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比
如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而
选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选
择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖
猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系
，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。

除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体
力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一
辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼
的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些
。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作
，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你
应得的未来。

我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作
一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。

八、选择职业

职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、
管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是
财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上
，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全
靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的
学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目
标就是”让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏
观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看
人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就
活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订
单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化
，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有
限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，
最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时
候就是数字压倒一切。

前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想”能做什么？”，等到公司做
大了有规模了，我们想”不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也
不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是”能做什么”，而
作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心”不能做什么”。

我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的
人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个
销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果
选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多
。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自
不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么
，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活
中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作
也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要
开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不
高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么
现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人
还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有
信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？

有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时
间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒
掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健
身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以
吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小
时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画
班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是
有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间
用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。